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车企如何选择合适自己的展会

来源:展酷网 发布时间:2016-05-12 17:19

我国汽车保有量大幅上升,对资源的需求急剧增加,同时造成的空气污染也日益严重。受益于节能环保政策的推出,未来节能环保、新能源汽车及相关零部件行业将是新的投资增长点,也是未来汽车工业的发方向。

伴随着新能源汽车行业的“井喷式”发展,新能源汽车行业展会也如雨后春笋遍地而生。相比过去,现在展会增多显然成为一种发展趋势,不可阻挡,这也是行业发展的规律。就现阶段而言,展会繁多是一种常见的现象,对新能源汽车企业和商家来说,既有利也有弊。一方面展会增多可以为企业提供更多“抛头露面”的机会,提高企业和品牌的知名度;另一方面,繁多的展会也会使企业和商家眼花缭乱,不知该如何选择。自然而然的,怎样选择适合自己的展会成了一个值得深思的问题!

一、优先选择有多届办展经验的展会

参展应优先选择已经举办多届的展会,这类展会经过多年的发展磨砺,主办方办展经验丰富。在展会前期筹划、招商工作、现场服务等方面积累了许多经验,成为成功举办展会的重要条件。这类已经举办多届的展会,展会现场人气和展出效果比较好,企业和商家参展一定会收到较好的收益。而对于首次举办的展会,参展商要考虑展会所在地区的市场情况、主办方的可信度等多方面的因素。一般来讲,许多企业对于首届举办的展会带有矛盾的心理,如果参展后企业收到很好的效果,自然是皆大欢喜。但由于是首届展会,许多企业对展会的效果充满了未知,万一没有效果就浪费了时间和精力。其实这样的想法是可以理解的,只要展会所在地区市场良好或发展潜力巨大,主办方有一定的可信度,参加首次举行的展会定会收到良好的效果。

二、尽量选择知名度高的展会。

天下英雄没有自封的,好的展会也不是吹的,吹出来的展会好比揠苗助长,这样的展会生命力注定不会长久。知名度高的展会,或者是展会已经成功举办多届了,经过了时间的检验,才会在人们心中留有很高的地位,才会为更多的人所熟知。知名度高的展会未必“年纪长”,也未必规模很大,主办方的名气大、展会所在地的市场条件好、展会现场效果好等方面的因素,一个或几个因素都会使展会得有很高的知名度。参加知名度高的展会,对首次参展的企业和品牌来说,能迅速提升自己的知名度;对参加过多次的企业和品牌来说,可以继续保持自己在行业的影响力和已有的地位。

三、应以展会性质来判断是否合适企业

细心观察行业内的企业,你会发现许多不管企业大小,都竞相参加大的展会。一般来说,大展会具有展出规模大、档次高、服务好、效果显著等优点,成为大小企业眼中的香饽饽。大展会虽然规模大,但因主动要求参展的企业和商家众多,大展会的展位也是很紧张的,在订展位激烈的竞争中,有实力的企业更容易赢得参展名额, 而实力较小的企业会无奈的“落榜”。大展会效果一般较好,也不乏一些只贪图展出面积大而无视展出效果的展会。但是有些小的展会也有不错的效果。小展会规模比较小,但是定位会更加明确,规模较小的企业和商家在这样的展会上能把自己的优势体现出来。当然,小展会往往因规模小而人气不足,致使展会效果也不理想, 商家和企业朋友们在选择小展会时要多加考量。

四、选择展会,要考虑展会所在地区的市场情况

近几年,山东等东部省份新能源汽车行业发展迅速,在全国范围内所占的比重大,成为我国新能源汽车市场的最重要组成部分,与之对应的是,山东等我国东部省份新能源汽车企业众多,大小企业密集。市场大,企业多,因此相应的新能源汽车展会也多,在本地区举办的展会,本地大小企业参会积极性一般比较高,在本地区比较大的展会上,大企业优势明显,它们展位面积大,展位设计夺人眼球,展出产品更具吸引力,实力和规模较小的企业在大展会上的优势被大企业大品牌所掩盖,自己的闪光点难以得到很好的体现。相反在一些规模较小的展会上,大企业一般“不屑一顾”,给小企业们一个大展身手的好时机。

我国东部省份新能源汽车市场发展的同时,我国其他地区新能源汽车行业也在迅速崛起,虽然不能同山东等地区相提并论,但这些地区发展潜力巨大,市场前景广阔, 随着市场发展,这些地区的展会也在增多,有实力的大企业正瞄准市场向这些地区进军,其实小的企业也可以向这些地区发展,在新的市场里,实力和规模相对较小的企业才有绝地反击、迎战市场的可能。

五、展会众多,无须“逢会必参”

新能源汽车市场利好,相应的展会也随之增多,为新能源汽车企业提供了更多的展示企业自身实力与风采的机会。展会众多,每个展会都参展也是不可能的,毕竟一个企业的人力、物力、财力和精力是有限的。一般而言,大企业参加大的展会比较多,大企业有这个实力,也是企业展示自身形象,保持和提升行业影响力的需要。而有些企业参加展会比较盲目,不论展会大小,能参展的绝对不会落下,不顾企业自身的物力和财力,即使得不到任何收益,也要维护所谓的“面子”。“逢会必参” 不是智者所为,合理选择适合自己的展会才是制胜的法宝。

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