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会展市场为何持续火热?

来源:展酷网 发布时间:2016-04-07 16:40
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展会对于企业来说是最直接的宣传平台,展酷网小编从以下几个方面来解析一下,会展市场的需求

企业对会展的需求

会展需求者一般包括个体和团体两大类。个体是参与会展活动的组成要素之一,团体尤其是企业则是构成会展需求的主导力量。

总体上来说,会展市场的需求符合经济学的一般规律,即会展需求和参加展会的价格呈负向关系。但是由于会展本身产品的特殊性,使得会展市场的需求有其自身的规律。

首先,会展市场的需求方是大量的企业,特别是中小企业。一国和一地区的经济发展水平和经济增长的速度决定了会展市场的增长。会展作为一种有效的销售和推广方式,由于其能够直接沟通买卖双方,且可以宣传企业和塑造品牌,因此,企业扩大销售和出口的首要选择就是参与会展活动。随着国际经济一体化进程的加快,各国的市场日益融合,企业不仅面临国内的竞争压力,而且还要应对来自国际市场的竞争。市场信息的获取和企业营销通路就成为企业生存发展的关键,会展市场的需求呈现上升趋势。

其次,由于会展属于服务业,会展的发展与区域的城市化水平和产业的聚集水平密切相关。城市的发展促进了企业和产业的积聚,大量企业和商业机构聚集于城市及其周边地区,为会展业的发展奠定了良好的市场基础。城市化水平的提高,使得会展业所需的各相关行业和支持条件发展完善起来,从而为会展需求的增长拓宽了空间。

第三,企业的需求偏好,企业在不同的发展阶段对于专业展、综合展和出国参展会有不同的偏好。比如中小企业可能更加希望通过品牌展和专业展来实现产品的销售,而大型企业和实力较强的企业则可能参加综合展和出国参展。但不管怎么说,企业参与会展活动的目的无非是销售产品、展示企业形象和宣扬品牌的整合营销活动。

第四,相关的服务水平和价格会影响会展的需求。参展商参加会展,专业参观者来观看会展的目的并非仅仅为达成商业的交易,在交易过程中,他们还需要在旅游、展台设计和信息等方面提供服务。这些服务的价格会间接影响与会者对城市和会展的消费感受,从而进一步影响对会展的后续需求。

最后,会展市场还受到行业和地区的产品需求弹性和竞争、市场体制完善程度等多方面因素的影响。

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