会展百科 会展百科

首页 百科首页 展会攻略 选展技巧 慧眼识人 教你展会上如何找寻潜在客户

慧眼识人 教你展会上如何找寻潜在客户

来源:展酷网 发布时间:2016-02-25 16:36

展会上,我们会发现聚集了许许多多的人,那么这时候,商就要学会寻找了,寻找出可能存在的潜在用户。找到了潜在用户,才有继续发展下去的机会。

第一种是来了解整个行业,咨询动态的参观者。 对待这种观众,首先为他们提供一个大概的纵览、对他们参观表示感谢、告知他们可以去展会主办方那里领取会刊了解相对应的信息,与他们握手并询问他们是否需要寄送资料,然后主动告辞转身去接待下一个观众或展位上的其他客户。

第二种是日后有购买需求,现在只是来了解行情的参观者。这种客户就是潜在客户了。对于这种客户要热情接待,邀请其去会谈室,茶水为其备好,为他详细的介绍公司的产品以及优势,礼貌性的询知其姓名、联系方式、公司性质,以便后续的联系,促进合作。

第三种是把展会当做休闲场所的观众。带着微笑告知对方,暂时不能与其交谈,你还有其他的展会事情需要处理,让其自主参观。

第四种人事同行竞争公司人员; 对待自己的竞争者,要有礼有敬,但接待应简短有节。当有其他观众接近展位时,应对竞争者致谢并离开。第五种是业务推销人员。对于推销人员应委任特定人员来应付这些人,或者为他们传递一些相关信息。第六种人是行业求职人员; 行业求职者告知他们你不是决策人,展会之后会有公司总部的专人与他们取得联系。

所以,在展会上,我们都要懂得慧眼识人。要通过语言和动作的细节方面,观察和推断出,来者的身份和来者的目的,为展会节省时间,提高办展效率。

10秒登记,让你参展全程无忧

参展宝已为44086名展商提供保障

立即免费申请参展宝

我们承诺:
展酷提供该项免费服务,绝不产生任何费用,为了您的利益以及我们的口碑,您的隐私将被严格保密。

广交会展台搭建

品牌展装

北京藏蓝国际会展服务有限公司

北京藏蓝国际会展服务有限公司

1 个 0 个 1 个 2 个
会展设计 |会展搭建 |展具搭建 |印刷包装 |公关策划 |会展设计+搭建
上海敖广展览策划有限公司

上海敖广展览策划有限公司

1 个 9 个 1 个 8 个
会展设计 |展具搭建 |交通运输 |印刷包装 |酒店旅游 |公关策划 |广告影视 |礼品模特 |会展设计+搭建
深圳市图南创意展示有限公司

深圳市图南创意展示有限公司

3 个 4 个 3 个 3 个
会展设计 |会展搭建 |展具搭建 |会展设计+搭建
上海元森文化传播有限公司

上海元森文化传播有限公司

1 个 3 个 3 个 2 个
会展设计 |会展搭建 |展具搭建 |会展设计+搭建
上海加泰会展服务有限公司

上海加泰会展服务有限公司

1 个 1 个 1 个 1 个
会展设计 |会展搭建 |展具搭建 |会展设计+搭建
北京易构先胜展览展示有限公司

北京易构先胜展览展示有限公司

3 个 46 个 4 个 2 个
会展设计 |会展搭建 |展具搭建 |交通运输 |公关策划 |广告影视 |礼品模特 |会展设计+搭建

百度 10 次,不如咨询展顾问 1

展酷网帮你搞定一切参展事

7*24小时服务热线:400-879-8289

个人
中心
登录一下,开始你的展会之旅!
我要
报名
参展宝服务
参展宝让您全程无忧,累计服务参展商
4 4 0 8 6
参展报名       预定展装服务
商户
入驻
申请展会合作
零成本入驻,零成本招展,平台自有渠道免费推广!
搭建商入驻
定制个性化店铺,获取海量订单!
扫一扫关注官方微信
意见反馈