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企业参展时应注意的几大要素

来源:展酷网 发布时间:2016-02-19 00:00

有一句俗话是这样说的:“病急乱投医。”这句话一般是用来形容病患和医者之间的关系的,但用在商与参展商之间,小编觉得一点儿都不为过。在某论坛中发现这样一则帖子:“最近参加一展会,特郁闷。去了一共只有4家做继电器的展览会。完全和我们的产品不对口。虽然来索取样本的也有很多,终究感觉还是没有达到理想中的效果。

企业积极参展开拓市场已逐渐深入人心。但随之而来办展风潮也让企业在众多挂着各色名目的展会前有些不知所措,往往满怀期望的去参展,结果却达不到预期甚至被骗。

首先,好的展会一定适合企业吗?对于参展,一位企业老总这么说过:“在选择展会时,一般会选择好的展会,也就是知名度高的展会。”好的展会企业就一定适合企业吗?有人说:“一个好的展览会未必对本企业就是合适的展览会。因为专业展览、贸易综合展览、科技展览等等,不同的展览会有不同的特点。”

其次,展览会是广告及促销的一个方面,就像所有促销活动一样,你必须首先确定你的“市场群体”,这就要考虑一下该展览会是否覆盖了你所需的市场,“参加一个展览会还要考虑展览会所在地的商业气氛是不是适合本企业的产品销售?是不是对周边城市有辐射影响力?是不是观众参观更方便?这些展览的软环境,对展出的效果有很大的影响。

不久前,看到这么一则新闻,接到一位愤怒参展商来电,该参展商称“上当受骗”。原因是他选择了冠以政府组织、多家媒体联合举办的“农药、种子交易会”,可到展场才知道,展会之前所宣传与实际情况大相径庭。不但观众非常稀少就连声称多家媒体在现场都没有出现过。

这种种现象都提醒参展商们,在参展时需要仔细辨别清楚、考察和分析相关情况,再去决定是否参展。

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