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展会上怎么给客户报价

来源:展酷网 发布时间:2017-02-09 11:07

展会上,如果客户对品感兴趣,往往会询问价格。展会上怎么给客户报价?是报低价还是高价?展酷网的建议是,给客户最合适的价格。

价格关系到企业的利润,报价太高,利润看似是有了,但有时候会吓跑客户,显得我们没有诚意。报价太低,利润太薄,客户也未必领情,甚至会对产品质量心生疑虑。

那应该怎么给客户报价呢?展酷的建议是先做沟通再报价。在沟通过程中,可以让客户看到,你是否值得信任;你在产品上是否专业;你也可以更准确的了解到客户的需求。只有做足了这些功课,才能在客户询问价格时,有的放矢的报出实盘和虚盘。

在展会上,卖同类产品的可能也不知一家,客户也会有货比三家的习惯。报出去的价格,一定不能偏离市场行情。在经过首轮报价后,要记住客户的长相,如果客户第二次登门,往往意味着你突破的机会来啦。

还有就是,客户一定要一对一的专人跟踪,千万要避免同一客户报出几个价格来,自己人打自己人的情况来。报价要多强调产品的卖点和优势,不要一味采取低价来取悦客户。


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