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怎么选择参展品

来源:展酷网 发布时间:2017-02-08 14:16
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一家公司的产品可能有很多,不可能一股脑儿都拿去参。怎么选择参展品呢?展酷网从选择参展品的原则、选择参展品要考虑的因素、新老产品的选择三该方面为您介绍。

1、选择参展品的原则

选择参展品的原则把握两点,一个是针对性,另一个是代表性。针对性的意思是说要围绕展会的主题和参展目标来选择展品。代表性的意思是说挑出来的展品能够体现公司的特色,如某项研发技术,某种生产工艺等等,是公司的代表性产品。

2、选择参展品要考虑的因素

选择参展品要考虑的因素主要有三个方面:企业的供应能力、市场条件、市场潜力。

企业的供应能力是指订单消化能力、持续供货能力等。供货能力达不到,消费者再感兴趣、客户再有订单意愿也是白搭。

市场条件是指展品要考虑当地的市场水平、消费习惯、风俗习惯、法律法规等。市场限制、禁止的产品不要展出。这一点,在参加国外展会的时候,要尤其注意。

市场潜力是指展品在当地有没有市场。比如跑到昆明去推销空调、跑到热带地区去展出供热设备,其实都是没有考虑到当地的市场情况。毕竟,把梳子卖给和尚只是教科书里的个案,不具普遍操作意义。

3、新老产品的选择

一家企业,有老产品也有新产品,参加展会上展出老产品还是推荐新产品?对于这种情况怎么选择参展品?没有标准的答案,只有具体的情况。一般来讲,老产品已有一定的销路,销售人员也比较熟悉,展会上更容易成交。新产品对于参展者更有吸引力。因为每届展会,不管是媒体还是个人,不管是采购商还是同行,都会关注有没有什么有意思的新产品出现。但前提是企业的这个新产品,一定要新的有特点,新的有优势。如果新产品还没有完全开发完,就匆匆忙忙拿出展出,很可能会适得其反。

好了,怎么选择参展品就给大家介绍到这。总而言之一句话,选择在当地具有一定市场,自身又具有一定竞争力的产品来参展。


标签: 展品
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